Юнит-экономика на маркетплейсе: сколько вы на самом деле зарабатываете с товара

Оборот в личном кабинете маркетплейса выглядит внушительно, но деньги на счёте часто говорят другое. Комиссия, логистика до склада и до покупателя, хранение, возвраты и внутренняя реклама съедают маржу незаметно. Без юнит-экономики селлер масштабирует убыточные позиции и не понимает, почему растёт оборот, а не прибыль.

Разберём, как считать прибыль с единицы товара и как конфигурация Oborot на ядре Taska собирает эти данные по нескольким площадкам.

Из чего складывается цена

• себестоимость с доставкой до вашего склада;
• комиссия площадки по категории;
• логистика до склада маркетплейса и до покупателя;
• хранение и платная приёмка;
• стоимость возвратов и невыкупов;
• внутренняя реклама и скидки;
• налог по вашему режиму.

Шаг первый: единая карточка товара

Каждый товар получает одну карточку, к которой привязаны артикулы на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете. Себестоимость и партии хранятся в одном месте.

Шаг второй: расходы по каждой продаже

Отчёты площадок разбираются по строкам и привязываются к товару: комиссия, логистика, хранение, штрафы. Так видна маржа не в среднем, а по каждой позиции.

Шаг третий: процент выкупа

Для одежды и обуви невыкупы и возвраты могут сильно менять результат. Считайте маржу с учётом фактического процента выкупа, а не идеального сценария.

Шаг четвёртый: реклама

Сравнивайте расходы на продвижение с продажами по товару и периоду. Задайте предельную долю рекламных расходов и отключайте кампании, которые её превышают.

Особенности для России

Налоговый режим, будь то УСН «доходы», УСН «доходы минус расходы» или АУСН, напрямую влияет на юнит-экономику, поэтому формулу согласуйте с бухгалтером. Перед распродажами площадок поставки планируйте заранее, иначе платное хранение и дефицит съедят эффект акции.

Остатки и поставки

Остатки на своём складе и на складах площадок видны раздельно. Система считает, на сколько дней хватит товара при текущих продажах, и создаёт задачу на поставку заранее. Это особенно важно перед сезоном: дефицит в пик продаж опускает карточку в выдаче, и восстанавливать позиции потом дороже.

Еженедельный разбор

Смотрите пять цифр: выручка, реальная маржа, на сколько дней хватит остатка, доля возвратов и эффективность рекламы.

Следующий шаг. Зарегистрируйтесь в Taska и загрузите каталог товаров или оставьте заявку на демо на примере вашего магазина.